Trouver des clients comme auto-entrepreneur en nettoyage

Voyons ces deux stratégies plus en détail.

Stratégie 1 : trouver des nouveaux clients en allant les chercher

Tous les jours des gens et des entreprises ont des besoins en nettoyage, et galèrent autant à vous trouver que vous à les trouver.

Dans l’immobilier

Les agences immobilières ont des besoins réguliers de nettoyage quand :

• des appartements sont abandonnés ou saccagés par des locataires indélicats
• des travaux ont lieu, et il vaut nettoyer
• des sinistres, des accidents, des incendies, des inondations, ont dévasté les lieux : il faut déblayer des ruines, évacuer des cendres, de la boue etc

Dans le BTP

Le secteur du BTP est salissant par nature, et a donc besoin de rendre les lieux propres :

• les chantiers de construction génèrent des déchets qu’il faut nettoyer
  de même sur les chantiers de démolition il faut dégager des gravats

Dans l’industrie

Beaucoup de lieux industriels ont des besoins fréquents de nettoyage :

• nettoyage de machines
• assainissement des lieux après une phase de production
• évacuation de déchets

Dans l’agriculture

L’agriculture nécessite occasionnellement de faire le grand ménage :

• après certaines phases de production : récolte et nettoyage de fruits et légumes, de poissons, d’algues
• nettoyage périodique des moyens de production
• nettoyage des lieux de stockage, silos, hangars etc

Dans le commerce

Le commerce, en particulier la grande distribution, doit faire nettoyer :

• de vastes surfaces quotidiennement salies par le passage du public (balayage ou lessivage)
• les lieux de stockage – hangars, entrepôts, chambres froides
• y compris en cas d’accident ou d’avarie : quand une palette de jus de tomate s’est renversée, etc

Dans les transports

Les transports publics et privés, de marchandises / fret ou de voyageurs, font nettoyer régulièrement :

• les wagons de train, les bateaux, les camions, les containers
• les gares, les ports, les aéroports, et leurs lieux de stockage

Avantages : vous pouvez choisir vos clients

Inconvénient : vous devez consacrer un temps précieux à la prospection.

Stratégie 2 : trouver des clients en les laissant venir

De même que vous cherchez des clients, les entreprises et les individus qui souhaitent confier des chantiers à un auto-entrepreneur ou une entreprise de nettoyage, vous cherchent et ne vous trouvent pas forcément.

Où vous cherchent-ils ? Sur Internet évidemment !

Ils prennent leur téléphone ou leur ordinateur et tapent “entreprise de nettoyage” ou “nettoyeur” + le nom de leur ville ou de leur département.

Et ils tombent sur les entreprises et les auto-entrepreneurs qui ont des sites – tous les autres sont éliminés de cette voie royale d’accès au marché.

C’est particulièrement intéressant dans tous les endroits où la concurrence est faible : si vous êtes moins de 10 concurrents sur le même secteur géographique, à condition que votre site soit bien conçu votre place en première page des résultats de Google est presque garantie, et donc vous remporterez facilement des contrats.

Créer votre site Internet d’entreprise de nettoyage

Vous devez donc créer votre site Internet pour augmenter votre visibilité, je dirais même votre “trouvabilité” en ligne.

Vous n’avez pas besoin d’un gros site, un site-vitrine “carte de visite” d’une page pourra suffire, où vous direz :

• quel genre de chantier de nettoyage vous acceptez
• quelles sont vos conditions de travail
• est-ce que vous pouvez traiter certains types de situations et de déchets ou non (toxiques, dangereux, en conditions périlleuses – par exemple : désamianter une école, nettoyer les fientes de pigeon du toit d’un monument historique !…)
• quels sont vos tarifs

Mise à jour : depuis la première version de cet article, l’IA bouleverse divers secteurs, et sont apparues des offres de création de site par IA. En tant que pro, je ne vous les recommande pas, car il s’agit d’une forte régression par rapport à ce qu’on peut faire avec un site WordPress. Pour vos besoins, les solutions classiques restent les plus adaptées.

Ecrire des articles optimisés (SEO local sur les mots-clés du nettoyage + votre localité)

Suivant le niveau de la concurrence locale dans votre secteur d’activité :

• si la concurrence est faible, alors votre site en une ou quelques pages suffit
• mais si la concurrence est moyenne à forte, alors vous feriez bien de publier plusieurs articles optimisés pour couvrir tous les cas cités plus haut, que les gens sont susceptibles de chercher sur Google et les autres moteurs de recherche.

Par exemple, ils peuvent chercher :

• nettoyeur hangar industriel Angers
• entreprise de nettoyage agricole Marne
• Nantes prestataire nettoyage après incendie
• etc

Plus vous couvrez de thèmes, plus vous êtes “trouvable” par vos futurs clients !

Avantage : à partir un petit effort initial, vous ne consacrez plus de temps à la prospection : les nouveaux clients arrivent tout seuls, et vous n’avez qu’à faire le tri des chantiers qui vous intéressent le plus… ou des entreprises qui payent le mieux.

Donc n’hésitez pas à investir dans de la rédaction web optimisée SEO : l’investissement rapporte pendant des années, c’est de la pub permanente et autant de temps et d’efforts de prospection qui vous sont épargnés.

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